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关于不锈钢反应釜价格报价的问题

更新时间:2016-11-05       点击次数:1141

从事不锈钢反应釜销售的几年来,在这方面的报价上的一些问题,我一直想跟大家探讨。

像一些公司的报价程序一直是先了解完客户的的基本要求后,由技术部出图纸给客户确认,zui终才是正式报价给客户。如客户对图纸提出修改,技术部会*时间重新修改图纸。

客户需提交的基本要求如下:

1,应用在什么行业?大家都知道同样的反应釜,使用在化工行业和使用在食品制药行业的要求是不一样的。表面处理就是一个很明显的特征。价格自然有相差。

2,物料的粘度和酸碱性。搅拌器的选型需要根据物料的粘度,普通的澄水状的物料只需要浆式搅拌就可以了,但是如果物料粘度较大,则需要选择锚式搅拌,搅拌力度大。如果物料受局部高温会凝固粘附在罐壁上,还需要选择带四氟刮壁的框式搅拌器。尽量了解客户的搅拌需求,力求以zui少的成本提供满足客户要求的设备。

3,罐内工作压力,电机及转速的要求。钢板厚度的选择和电机功率的不同,在价格中占相当大的比例。

4,就是配件的选择。所有报价清单上的配件,都注明品牌、材质、产地、型号、数量。还注明:如玻璃管液位计改成数显液位计需要加多少钱。让客户清楚明白的知道自己使用的是什么配件,能不能达到要求。

我们一直不提倡“先报,然后按具体要求提价”的做法。因为这样做的话,会影响客户对我们公司的形象。但是,国内有些公司就是这样做的,他们的报价单上设备说明模糊不清,企图偷工减料,广大客户在这方面应该擦亮眼睛,毕竟采购这样的设备是一笔不小的预算。

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